中原地产誓师自我革命 中介的消耗战已经打响
海阳永平地产导语:除了大数据、大金融、大平台的构建,中原集团的这次变革,还有核心骨干持股和全面提佣等重要内容。
1月5日,年已66岁、头发花白的施永青,带着中原集团众高管坐到媒体面前。一场主题颇为重大的对话展开——“中原革命”。
36年前,施永青创立中原集团,2014年,中原集团代理销售金额达到6500亿元,同比增长9%。佣金达到116亿元,大陆地区占74亿元。
如果想延续这样的成绩,变革难以回避。
2014年地产行业整体下行,部分中介积极转身。其中,推出合伙经纪人的Q房网和提高经纪人提佣比例最高至70%的链家地产,引起中原的警惕。
“同行因为有电商、有移动互联网,在经营模式上出现了比较大的变化,中原也受到不小的冲击。”施永青说,地产市场不好,同行营运模式又发生变化,之前有人说,“中原这类型的公司日子不长了”。
人心动荡。一位上海中原的管理层透露,上海中原员工在9000人左右。2014年,曾发生过单月离职800人的情况。如再增加800人,招聘压力很大。离职人数多的主要原因是,市场波动,但竞争对手的影响不能排除。
除了大数据、大金融、大平台的构建,中原集团的这次变革,还有核心骨干持股和全面提佣等重要内容。
中原集团要从现有股东手中拿出24.9%的股份,让核心骨干认购。且从1月6日起,北京、上海、广州、南京、成都、重庆6城全面提高佣金分配比例,最高达40%。
上述系列举措可纾缓人力困扰,这显然是扩张中的中原集团需要的。中原集团主席黎明楷坦言,今年二手房市场将会比2014年好,中原门店会有所增加,但增加比例应不会太大,因为牵涉到与同行的竞争,只能说,“请人不容易”。
“你说是不是为了留人呢?留人是一个考虑,但不是最根本的考虑。”施永青表示,自己还有另一重考虑摸索一套报酬方法,让工作人员分享利润和资产增值,拿到成果,解决产能过剩问题。只不过,这套方法原打算慢慢推进,但大势逼自己推快了。
除了守护员工,在这场革命中,大佬施永青又发现和谋划着什么呢?
